Patrick Kristensson, t v, och Johan Wennström framför Ljuniqs plansch och produktutvecklingskoncept. De påpekar också att det i samband med produktutvecklingsprojekt är viktigt att göra en väl genomarbetad kravspecifikation för att projektledaren ska kunna leverera ett fullgott resultat. ”Det är lätt att starta projekt men att avsluta dem på ett bra sätt är ofta svårt”, säger Patrick Kristensson.

Handfast koncept realiserar
idéer till färdiga produkter

Handfast koncept realiserar idéer till färdiga produkter
Att starta produktutvecklingsprojekt är lätt, men att avsluta dem så att slutprodukten hamnar på marknaden på ett bra sätt, är inte sällan lättare sagt än gjort.
– Många projekt blir bara en pappersrapport. Vi skippar den glättiga rapporten och levererar istället den färdiga produkten med den dokumentation som krävs. Då har man något som man kan använda och sälja.

Det säger Patrik Kristensson. Han är utvecklingsingenjör från u-linjen vid högskolan i Halmstad (sedan starten populärt kallad uppfinnarlinjen) som efter drygt 15 år i storindustrins tjänst – bland annat Getinge, Volvo LV och Assa Abloy – tillsammans med tidigare kurskamraten Fredrik Junkell, VD i fjärde generationen för Ljungsarps Mekaniska Verkstad AB, så sent som i maj 2008 tackade nej till ett bra arbete och hög lön för att istället starta produktutvecklingsföretaget Ljuniq.
– Åren i storindustrin har varit väldigt givande och gett mig mycket kunskap, viktiga insikter och ett stort nationellt och internationellt kontaktnät. Samtidigt är jag rastlös och då är det svårt att verka i en miljö som ibland tenderar att bli alltför trög, säger han.
Ljuniq, som är en förkortning för Ljungsarps Unika Intelligens, bygger på ett koncept och en process där man tar ansvar för antingen hela projektet eller delar därav, beroende på vad kunden önskar. Företaget består av ett team av tio medarbetare som har både praktisk och teoretisk kunskap, vilket kombineras med kunnandet som finns inom Ljungsarpsgruppen, ett företag specialiserat på tillverkning av produkter i tunnplåt och små volymer.
– Vi är duktiga på att realisera idéer till färdiga produkter. Det beror på att vi inte bara tänker utveckling och konstruktion när vi drar i gång ett projekt, utan även tänker produktionsanpassning. Det gör att vi kan korta tiden från idé till prototyp och färdig serietillverkad produkt. Det sparar pengar åt våra uppdragsgivare och innebär att produkten snabbare kan komma ut på marknaden, säger Patrick Kristensson.

Stor bredd olika kunder
Från att i början ha utvecklat en stor andel tunnplåtkonstruktioner har Ljuniq efterhand breddat fältet till många andra branscher och områden. Det är för övrigt något som även gäller kunderna, som är både större och mindre företag såväl som enskilda innovatörer.
– Vårt arbete är inte bara produktutveckling utan det handlar lika mycket om innovation. Det beror på att företagen likaväl som innovatörerna ofta lagt märke till ett behov snarare än en lösning, förklarar Patrick Kristensson.
– Vi har t ex nyligen utvecklat en produktinnovation åt en innovatör som kom till oss med ett behov inom sitt yrkesområde. Förutom rörliga delar och kapsling av tunnplåt innehåller den bland annat mekanik, elektronik, mjukvara, ett inbäddat PC-integrerat system som styr enheten. En lösning som vi utvecklat från grunden.
Men hos Ljuniq har man inte bara hjälpt till med produktutvecklingen av den här innovationen utan även hjälpt innovatören att styra upp projektet – bromsa och gasa det – med hänsyn till utvecklingskostnaderna.
– Bara programmeringsarbetet omfattade ett par hundratusen kronor. Det var pengar som innovatören inte hade från början. Vi fick därför även hjälpas åt att hitta finansiärer och till slut fick innovatören själv loss kapitalet från två killar som vunnit mångmiljonbelopp på casino i Stockholm, berättar Patrick Kristensson och tillägger.
– Vi tycker det är stimulerande att kunna hjälpa innovatörer både med sina projekt och koppla samman dem med riskkapitalet och marknaden om vi har möjlighet, även om det egentligen inte är vår affärsidé och inget som vi heller tar betalt för.

Omvänd situation
Om innovatörerna stundom har svårt att finansiera sina projekt råder ofta den omvända situationen när det gäller företag. Det vill säga här finns kapitalet, men liksom innovatören är de inte sällan okunniga om vad som krävs för att utveckla en idé till en färdig produkt.
– Vi hade t ex ett företag som var vana vid att köpa, prissätta och sälja en container med borrmaskiner mot kund. När de kom till oss ville de börja utveckla egna produkter under eget varumärke. Det visade sig dock snabbt att de varken hade koll på vad marknaden ville ha eller insikt hur man driver ett utvecklingsprojekt och vad det kostar att utveckla en ny produkt. Vi rådde dem därför att stoppa projektet, vilket de också gjorde. Och även om det är jobbigt är det viktigt att man också kan säga stopp när det krävs. Annars blir slutresultatet inte alls bra och det tjänar varken vi eller vår kund något på, säger Patrick Kristensson.
Kravspecifikation viktig
Just i det här fallet – liksom i de flesta fall – är det stora misstaget oftast att man inte gör en ordentlig kravspecifikation.
– För att ett produktutvecklingsprojekt ska lyckas krävs en bra kravspecifikation och den utgår från vad marknaden vill ha. Marknadskraven översätts därefter till en teknisk specifikation, så man vet vad som ska levereras. Utifrån denna avsätts sedan pengar och andra resurser så att det blir möjligt för projektledaren att leverera ”sitt projekt”, påpekar Patrick Kristensson.
En annan ”sjuka” när det gäller utvecklingsprojekt, är att förutsättningarna ändras under projektets gång. Något som inte sällan sker utan att kravspecifikationen eller resurstilldelningen förändras i motsvarande mån.
– Att starta projekt är lätt men att avsluta dem är svårt. Det gäller inte minst storföretag. Det har jag själv upplevt många gånger, säger Patrick Kristensson och tillägger. Men det gäller även innovationsprojekt, tex där en innovatör efter att först ha överlevt på små medel lyckas attrahera riskkapital. Villkoras inte det här kapitalet, är risken stor att innovatören istället för att slutföra projektet börjar förfina och lägga till funktioner till lösningen som inte fanns i den ursprungliga kravspecifikationen. Resultatet blir att man tappar fokus och bränner utvecklingskapital i onödan som kan riskera hela projektet, här kan Ljuniq vara med som en garant och säkerställa att riskkapitalet utnyttjas på bästa sätt.

Produktutveckla i lågkonjunktur
Han vill emellertid också slå ett slag för att produktutveckla i lågkonjunktur.
– I tuffa tider, när t ex råmaterialpriserna stiger, valutan fluktuerar och efterfrågan viker fokuserar de allra flesta företag på kostnadsbesparingar. Jag har själv dragit åt tumskruvarna rejält på flertalet leverantörer genom åren. Men det finns alltid en smärtgräns. Dessutom är det en destruktiv process där bara en är vinnare. Mitt råd i sådana tider är istället att genomföra tekniska rationaliseringar av produkten.
Hur går då detta till?
– Drygt 70 procent av produktens kostnad påverkar man i utvecklingsfasen. Om man är för snabb att ta fram en lösning och inte tänker på produktion, flöde och t ex produktlivslängd, blir resultatet en produkt som du måste pruta på hos dina leverantörer för att kunna sälja. Gör man däremot rätt från början, tänker lite längre och vidare, kan man få ihop en produkt med bra marginaler. En produkt som dessutom kan förändras i takt med konjunktur och utveckling inom branschen.

Ett exempel
Resonemanget ovan kan förenklat exemplifieras med t ex en kaffe-/temugg, där utgångspunkten är omkonstruktion och redesign.
Exempelvis kan kanske örat som man håller muggen i tas bort. Muggen är kanske dessutom överdimensionerad både vad gäller godsets tjocklek och höjden eftersom de flesta sällan fyller muggen ända upp till kanten. Slutligen efter test kanske man ändå lägger till ett öra, men av en ny typ, t ex ett kork- eller gummiclips, så brännskador kan undvikas!
– Genom omkonstruktionen har man plötsligt fått tre nya produkter, en ny mugg, ett nytt tillbehör, clipset, och en ny produktkombination i form av en mugg med ett nytt clips. Tre produkter som kan realiseras och prisas på ett helt nytt sätt, säger Patrick Kristensson.
– På det här viset blir alla vinnare. Dessutom sparar man kapital och vidareutvecklar samtidigt sin produkt. Och när konjunkturen vänder – ja, då är man först ur startblocket och tar nya marknadsandelar, tillägger han!

Mer info: Tfn. 0321-59 10 00, E-post: patrick@ljuniq.se,
Internet: www.ljuniq.se