2001 omsatte innovationsföretaget Elnika 160000 kronor och gjorde en förlust på 14000 kronor.
Vad hände sedan?
I år beräknas omsättningen till ca två miljoner kronor och vinsten till ca 300000 kronor.
Skydds- och dragavlastningsapplikationen används nu över hela världen.

Externt anslutna kablar är sårbara. De kan lätt lossna och kopplingarna får inte komma i kontakt med gas och vätska. Radio- och elektronikstörningar, s k EMI-läckage, måste också förhindras.
1995 uppfann Stockholmaren Per Karlsson “MatchClamp“, klämhylsor som är tätande och dragavlastande och effektivt skyddar kopplingsanordningar. Själva klämningen kan göras starkare än kabeln – vid dragbelastning går då kabeln av, inte klämningen. Applikationen står dessutom emot tryck på mer än 200 meters vattendjup.
– Farsan hade elfirma så jag kände till problemet och visste vad jag ville, berättar Per Karlsson.

Våren 2000 beskrev Uppfinnaren & Konstruktören innovationen. Då hade försäljning knappt kommit igång.
Vad hände sedan?
2001 stod det fortfarande i princip stilla med en omsättning på 160000 kronor och en förlust på 14000 kronor. 2002 kom vändningen med en omsättning på 1,1 miljoner kronor och en vinst på 100000 kronor. I år, 2003, pekar orderingång och kundunderlag mot en omsättning på ca två miljoner kronor och en vinst kring 300000 kronor.
–Vi har visat att det med mycket begränsade resurser går att driva fram en innovation till kommersiell framgång, säger Per Karlsson. Men man får vara beredd att offra en hel del, man måste ha förmåga att härda ut.
Han hade det tufft och kunde inte ta ut någon lön. Ett SIC-lån fick stå för det mesta av kostnaderna. Till slut blev han tvungen att sälja ögonstenen, HD-motorcykeln.
– Det var det mest smärtsamma, men det handlade om att överleva!

1996 lämnade han in den första patentansökan och 1997 startade han en enskild firma. 1998, samtidigt som han ersatt firman med aktiebolaget Elnika, där han rekryterat en utomstående styrelse, fick han via Stockholms stads näringslivskontor kontakt med konsulterna Rolf Ekstrand, som tidigare jobbat som företagsledare, och Filip Wistedt, f d bankdirektör. I två år jobbade Ekstrand och Wistedt som oavlönade rådgivare åt bolaget. 2000 köpte de och styrelseledamöterna in sig i bolaget. Samtidigt gjordes en nyemission på 60000 kronor och Almi lånade ut lika mycket för att skapa rörelsekapital.
– Vi befann oss i en situation där det inte gick att arbeta på normal konsultbasis, berättar Ekstrand och Wistedt. Enda lösningen var att vi gick in i bolaget.
– Jag var i behov av Rolfs och Filips kapacitet och stöd, berättar Per Karlsson. Jag såg det som en naturlig och mycket bra lösning att de och styrelseledamöterna blev delägare.

Med den nya ägarkonstellationen tillskapades struktur och en stabilare kommersiell grund. Marknadsföringen kom igång och professionella förhandlingar kunde föras med presumtiva kunder.
Per Karlsson satt kvar med 60 procent av aktierna, och gör det fortfarande.
– Vår filosofi är att upphovsmannen, entreprenören, ska vara så stor ägare som möjligt, säger Ekstrand och Wistedt. Det är han eller hon som har den innovativa kunskapen och förmågan till produktutveckling.
– Vi ser entreprenörens roll som oerhört betydelsefull för den totala verksamheten.

Nu är MatchClamp på gång. De svenska hylsorna sitter i Bombardiers alla elektroniska signalsystem över hela världen – och monteras kontinuerligt in i nya anläggningar. Bombardier är världens största tågindustrileverantör.
– Bombardier letade i hela världen efter kabelförskruvningar som kunde lösa deras problem, berättar Ekstand och Wistedt. Deras krav var stenhårda och deras tester rigorösa. Till sist var bara MatchClamp kvar, vår produkt var den enda som godkändes!
Även ABB Robotics har blivit en betydande kund.
Ekstrand, Wistedt och Karlsson ångrar inte en dag att de gick ihop:
– Det går bra för oss nu, men ändå har vi bara tagit en bråkdel av marknaden, potentialen är upp till 100 gånger större.
– Om vi klarar av att tiodubbla omsättningen kommer de fasta kostnaderna bara att dubblas. Den här innovationen har alltså förutsättningar att bli riktigt lönsam.